步骤 3. 确保潜在客户和销售线索符合您的销售标准
在向潜在客户和/或销售线索简要介绍您的公司后，是时候对他们进行资格审查，以确保他们符合您的销售标准。销售代表可以通过询问销售线索资格审查问题来做到这一点，让他们了解潜在客户（或销售线索）的需求、他们在决策过程中的角色以及他们希望做出购买决定的时间表。
如果潜在客户或销售线索符合贵公司的销售资格要求并准备尽快做出改变，您可以跳过下一步，直接进行销售会议。然而，这种情况很少见；通常情况下，潜在客户和销售线索需要一些培养来建立信任，然后才能同意安排会议或进行购买。
步骤 4. 继续培养与合格潜在客户和销售线索的关系，直到他们准备购买
对于尚未准备好迈出购买旅程下一步的合格潜在客户和线索，坚持不懈地（但要专业地）奥地利企业电子邮件列表包 跟进决策者以帮助他们做出购买决定非常重要。这可以通过热情电话或线索培育活动来实现。
在将潜在客户和销售线索纳入培育活动时，重要的是将他们区分为潜在客户细分，确保他们获得最符合其需求和兴趣的内容。通过制定潜在客户细分策略，您的 SDR 有机会进一步吸引决策者，并让他们能够信任您提供的内容。这是因为每条内容都感觉个性化且专门为他们制作，而不是发送给渠道中所有现有客户的群发电子邮件。
一旦潜在客户或销售线索准备好迈出销售旅程的下一步，SDR 就会安排决策者和熟悉达成交易的内部销售主管之间的会议。从这里开始，销售（或客户）主管就要向他们提供个性化的销售宣传，让他们能够将自己想象成您的客户。
Abstrakt 的销售代表是经验丰富的 B2B 预约安排者，拥有行之有效的流程。在此了解我们如何为客户确保高转化率的销售会议。
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