在我们考虑产生需求的策略之前，我们需要定义它的基本内容。需求生成是一种营销策略，旨在为公司的销售渠道提供新的商机。
通过从分析购买过程到内容制作等一系列协调行动，户并将其转化为买家，加速公司的销售渠道并确保业务的可持续性。
但是，别被愚弄了。产生需求不仅仅是促进短期内促进销售的行动，尽管这也可以是该战略的目标之一。当我们谈论需求生成时，我们谈论的是重复性和可预测性。
不要害怕从头开始设定目标
无论您的公司规模有多大，您的战略都必须以客户为中心。找出您的 基里巴斯商业电子邮件列表完整包 理想客户是谁，他们面临的挑战以及他们喜欢在整个渠道中消费什么，绘制旅程。
一开始的一个常见错误是制定只关注付费媒体的战略，而不考虑长期的有机渠道。为漏斗的每个阶段定义策略非常重要：
漏斗顶部
在漏斗的顶部，需求生成侧重于有机和付费渠道，不仅针对网站，还针对博客制定策略，以便能够展示您在特定主题上的权威。
有必要将您的努力用于有机地推广您的内容，并在搜索引擎优化方面不断发展，以建立在线形象。加速在线增长的一个好策略是将付费媒体策略 (SEA) 与有机媒体 (SEO) 相结合。聘请公共关系专业人士来获得其他更传统车辆的插入也是值得的。 此外，参加第三方活动以及线下和数字化的行动也是不错的策略。
漏斗中部
在此阶段，内容应该开始解决客户的痛点，例如通过案例研究来展示他们如何根据您的解决方案解决问题。然而，通过使用付费媒体和重定向等策略，您现在可以提供工具测试、产品演示或其他更有针对性的服务/产品，您的公司销售。
漏斗底
漏斗的底部对产品或服务进行叙述，将其与竞争对手进行比较并披露价格。在这种情况下，客户可能正在寻找其他替代方案，值得展示您的解决方案的应用。
在这里，机会生成、管道和成交销售是衡量标准。这就是直接贡献。然而，影响力也有贡献，即已经有销售但营销有助于影响的潜在客户，无论是通过重定向还是社交媒体。
欲了解更多信息，请点击图片并阅读我们的文章“销售漏斗：适合每个阶段的内容”。
销售漏斗：适合每个阶段的内容
如何制定有效的需求生成策略
了解潜在客户行为、分析数据以及整合营销和销售工作是促进有效的需求生成行动的重要因素。
例如，如果您的工作非常具体且复杂，那么 Google 可能不是您的潜在客户的相关搜索源。也许他在科学出版物、论坛或专业社区中寻找信息。因此，有必要了解您的潜在客户在哪里搜索与您的业务相关的信息，以便在这些地方提供相关信息。
此外，营销和销售团队必须由相同的业务目标驱动，并共同努力加快渠道速度，这一点至关重要。
下面，我们列出了构建有效的需求生成策略的分步指南。一探究竟！
设定目标
量化所需的需求生成：您的公司需要多少潜在客户才能实现预期的销售结果？
此分析从了解销售漏斗和漏斗中各个阶段的转化率开始。
定义受众
您为哪些客户提供了最大的价值，并为您的业务带来了最大的盈利能力？
确定您希望成为客户的公司——目标客户。然后确定这些公司的ICP（理想客户档案），葡萄牙语的意思是理想客户档案。
如果您不熟悉这个术语，请阅读我们的文章：什么是 ICP？了解如何提高销售额
了解您的受众并建立角色将有助于指导营销行动，从而更准确地产生需求。
然后，调查购买旅程并了解潜在客户在旅程中每个时刻的痛点、信息需求和使用的渠道。
确定行动的优先顺序
此外，持续监控和分析需求生成行动的绩效也至关重要。为此，分析工具和指标至关重要。
通过这些分析，可以确定哪些策略带来了最有效的结果，哪些策略需要调整或放弃。
此外，了解需求生成领域的最新趋势和创新非常重要，以便利用新机遇并在竞争中保持领先地位。
最后，营销和销售团队之间的协作是需求生成成功的基础。清晰一致的沟通可以交流见解、调整方法并持续优化策略。
测量和分析结果
请记住，您不衡量的东西是无法管理的。确定关键绩效指标 (KPI)以评估您的需求生成策略是否实现了您的预期目标。
了解您需要跟踪哪些 KPI 可以让您轻松可视化投资回报率并了解您应该在哪个方向投入更多精力。
除了这些技巧之外，您还可以收听我们在 AmplificaCast 上的节目：B2B 公司：如何产生需求？