销售利润的增加和减少表明什么?

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subornaakter10
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销售利润的增加和减少表明什么?

Post by subornaakter10 »

考虑影响销售盈利动态的因素使我们能够识别公司管理的优势和劣势,并制定提高业务可持续性的措施。

销售盈利能力提高
收入增长快于支出。这可能是一个后果:

增加销量;

销售组合的变化。

随着实物销售量的增加,由于生产杠杆,收入的 泰国电话号码 增长速度快于支出的增长速度。

商品成本由可变成本和强制性成本组成。改变成本结构会对您的利润率产生重大影响。固定资产投资会导致固定成本增加,理论上,应该伴随着可变成本的减少。同时,不存在线性关系,因此很难选择固定成本和可变成本的最优组合。

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销售盈利能力提高

资料来源:shutterstock.com

公司收入的增长不仅因为产品价格的上涨,还因为商品种类的变化。该组织的发展方向是有利的。

成本下降速度快于收入下降速度。这可能是结果:

增加产品或服务的成本;

品种变化。

在这种情况下,从形式上看,盈利能力增加,但收入量减少,因此这种趋势不能被明确定义为有利的。为了使结论正确,有必要对企业的定价和品种政策进行分析。

收入在增长,成本在下降。其原因可能是:

价格上涨;

销售组合的变化;

修订支出标准。

这种趋势是有利的,进一步的分析旨在评估企业这一地位的稳定性。

销售盈利能力下降
支出增长速度快于收入增长速度。可能的原因:

支出的通货膨胀率高于收入;

降低成本;

销售品种结构发生变化;

支出率的增长。

这种趋势是不好的。为了解决这个问题,需要分析企业的定价和品种政策,并对成本控制体系进行评估。

成本下降速度慢于收入下降速度。这可能是一个后果:

销量减少。

当组织在市场上的活动减少时就会出现这种情况。由于经营杠杆,收入下降速度快于成本下降速度。有必要对企业的营销政策进行分析。

收入下降,成本上升。出现这种情况的原因如下:

降低成本;

支出标准的增长;

销售品种结构发生变化。

有必要分析定价和品种政策,评估成本控制体系。

只要市场稳定,只有在生产杠杆的影响下,收入的变化才会快于费用的变化。在所有其他情况下,这是由于组织中的会计和控制系统结构不正确或运营条件(通货膨胀、成本结构、需求、竞争水平)的变化造成的。
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