这项技术的独特之处在于，在展示产品特性后，卖家会暂停，在此期间潜在买家将能够形象化收到的信息。
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例如：“我们公司提供的气候控制设备支 墨西哥电话号码 持加热功能，可以让您在任何天气条件下创造舒适的室温。这些空调不仅可以降低能源成本，还可以在寒冷的月份预防感冒。关心亲人的健康对您来说重要吗？在这样的演示之后，经理停了下来。
以客户为导向的销售
该技术广泛应用于 B2B 领域，尤其是竞争加剧的领域。它基于这样的原则：对话中的主要对象是潜在买家。经理必须解决客户的问题。
使用这种技术，您可以有效地销售复杂的解决方案，例如人寿保险单。为了识别客户的请求，经理必须在沟通开始时提出某些问题。此后，他扮演导师和顾问的角色，选择最佳解决方案。
经理的概念销售技巧
该技术将显着增加 B2B 销售中的订单数量。它建立在识别客户遇到的困难并提出消除这些困难的有效选择的基础上。最终，潜在客户将收到的不仅仅是一个解决方案，而是一整套能够有效解决基本问题的个性化系统。如果由于某些原因交易对一方不利，则应取消交易。
桑德勒方法
参与 B2B 销售的经理的另一种销售技巧。在初始阶段，我们讨论了即将进行的合作的所有细节。经理描述了未来的互动，谈论了潜在的困难和可能的不可抗力。这种方法可以让您更优化地花钱和分配时间。
使用此技术时，如果客户有疑问，经理必须转而与其他客户合作。这里的原则是：“你不应该在对所销售的产品不感兴趣的客户身上浪费时间。”
对于经理来说，同样有效的销售技巧和技巧
本节介绍 5 种简单的销售技巧，可以将其视为对前面讨论的技巧的补充。这些都是非常有用的工具，方便销售经理使用，但其有效性往往低于基本技术。
结果展示
该方法的本质是向潜在买家展示使用建议产品后可能产生的结果。如果无法进行此类演示，经理可以提供现有经验和其他客户反馈的示例。该技术的目的是让客户产生一种拥有该产品并从中获得某些好处的感觉。
成本分摊
高价格往往会阻碍客户完成交易。但是，例如，如果将 40 万台设备的成本除以其使用五年，则只能得到 6666.7 卢布。每月。这种方法通常由提供赊购产品的金融机构或商店使用。
价格合理性
碰巧，一位潜在买家确实很喜欢该产品，但在熟悉成本阶段，他突然改变了决定，称其价格过高。在这种情况下，管理者必须具备“与价格打交道”的技能。成本合理性是在演示阶段通过详细论证提案的优点和好处来进行的。
价格合理性
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当客户在谈论产品优点时询问成本问题时，经理可以使用前面介绍的“三明治”技术。在这里，顶部和底部的面包将是优点，而馅料将是客户的反对意见。一切都需要以这样的方式呈现：购买的好处大于买家的疑虑。
诉诸虚荣心
当使用这种销售技巧时，经理向客户展示产品以使其脱颖而出、提高权威、提供更高的地位、增加竞争力等是很重要的。所有这些机会都是可以获得的购买后。需要记住的是，在使用“虚荣心”方法工作时，你需要有分寸感。你不能在这里做得太过分。潜在买家不应该觉得有问题，也不应该认为经理认为客户做得不好。你应该以不“伤害”对手尊严感的方式开始谈论提高你的地位。