賣的是套裝禮盒款；B帳號30%賣的是單品多銷款（1+1爆款強推）； C帳號30%賣的是單品爆款； 其他不重推的產品保持價格一致。 這三類的商品價格，一定都要比私域的「價格高」。 為什麼？ 因為成本。 ，一般而言，你可以藉助分播的能力拉動銷量向未知用戶引入，但很難做到超高性價比的ROI，這個才是真正的薄利多銷。 我看過比較誇張的品牌是，直播賣了好幾億，最後一算利潤不到5%，這樣的情況是因為大批量的利用達人，坑位費和佣金這兩件事加一起，其實你很難去清算ROI。 而私域就不一樣了，這些人對你的品牌有認知甚至有過購買，在這類人群裡，你的轉化成本幾乎除了折扣和日常運營的人工費用，沒有更多，買多的賺多，你當然要考慮如何賺更多。 所以邏輯大抵是： 網店＞達人＞自播＞私域這
裡面比較值得注意的是達人分銷板塊，一方面要請靠譜的達人，要簽價 馬耳他 電話號碼資源 格合約。 我之前某美妝客戶，做VC類產品的，他們沒有簽約讓幾個百萬級的網紅去做分播，達人的坑位費大概是20%。 當晚，在具體直播執行過程中，主播DM（代稱）單品自己給了15塊錢優惠（購買截圖發紅包），導致相同商品，其他主播賣不出，都上DM的直播間購買，一晚銷量7000+。 事後被該美妝客戶發現，雙方開撕。 DM：我送我粉絲福利，跟你有什麼關係？ 品牌：我
給你坑位費了，你這讓別的主播怎麼賣？ DM：反正沒讓你多花錢品牌：我服了，我還給其他坑位費主播全網最低了DM：跟我沒關係這就是典型的主播啥也不懂，就考慮自己，把品牌方的價格打亂套了。 試問，從來沒出現的「底線價格」出現，以後正價商品怎麼賣？ 試問，品牌跟其他主播簽了“最低”，以後怎麼合作？ 嗯。 找懂法的主播比較好。 另一方面，要綜合評估坑位費到底值不值得，能為你帶來什麼，對一般小品牌而言，較為建議僅分傭，對需要額外背書和品牌力量的企業而言，建議有1 -3個超級頭部KOL做銷貨，這裡的超級頭部代表了有一定權威地位、一定名譽地位的人，不代表粉絲流量。 最後，分享一個小案例，每貴10塊錢，用戶能得到什麼？ 為什麼要糾結通路價格，因為通路價格代表了用戶的期待預期，我們從產品和通路兩個方面，給大家分享一條「溢價」邏輯鏈。 端午節買粽子，你會發現通路價格每貴“10塊”，就能解決一個問題。 dy：40禮盒pdd：50禮盒，解決預售問題